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尚干貨丨一個營銷法則讓你的網絡營銷和網站建設產生雙倍利潤!

石家莊網站建設,石家莊網站開發,做網站

  一個身邊故事:
  
  十一前,兩家相鄰的服裝店做活動促銷,都選擇了營銷老套路:贈送禮品。
  
  年輕店主在店門口陳列了十分精美、時尚的女性襪子、發夾、發圈等女性配飾。門口的熒光板上寫著幾個大字:今天你可以免費拿走它們!
  
  另一家歲數捎大一點的店主,選擇的贈品價格要比第一家高出許多,有毛衣鏈、胸針、項鏈等,但贈品的展示位置卻放在了店內,店門口也只有“活動促銷”幾個字樣。
  
  如果你路過這兩家店面,你會做出怎樣的選擇呢?結果可想而知,第一家店的客戶進店量遠遠超過第二家店。聽到這里可能就會有人問我了,這個和你們石家莊網站建設有什么關系呢?請大家和網站開發工程師看完下面的內容,可能你就會有不同的見解。
  
  但是這還沒有結束——
  
  第一家店面不僅做了上述有創意的“贈品營銷”,還策劃了會員卡辦理的活動,客戶儲值所選商品價格3倍的金額,今天你選擇的商品免費贈送。
  
  另外一家店面的活動是所有商品7折銷售,然后……就沒有然后了。
  
  結果自然又是大相徑庭,第一家店面客戶搶著交錢辦卡,第二家店成單量極低,一天也沒有賣出去幾件。

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  你從這個故事讀到了什么?
  
  同樣是贈送贈品,為什么我們不把大家喜歡看的東西呈現出來,同樣是做店面POP營銷推廣,我們的口號為什么不能一下子戳中客戶的消費神經呢?為什么做的營銷總是不能抓住消費者的眼球,不能引起消費者共鳴?我們的營銷活動真的能讓客戶感興趣嗎?
  
  我們分析兩家店的打折促銷活動,實際上第一家店面也是在做打折活動,讓我們分析一下,如果你購買衣服價值100元,您就相當于花了300元,買了400元的產品,其實店家只是打了一個75折,而第二家店面7折的活動其實優惠力度更大卻無人問津,試想一下是哪里出了問題呢?優惠力度大的店面抓不住用戶,搞“免費穿”活動的店面卻賺的盆滿缽滿。
  
  我們在進行營銷活動時,花了大量的時間和金錢,卻無法獲得有效客戶,最重要的原因就是
  
  第一、沒有研究客戶,從客戶角度來進行營銷活動的策劃,
  
  第二、我們的營銷宣傳力度不夠廣不夠深,贈品及折扣給了客戶很多,但是卻忽略了活動宣傳和營銷傳播,結果可想而知。
  
  第三、缺乏創新,活動策劃不能勾起客戶的消費欲望與對活動的價值認同感,(說白了就是客戶要的不是便宜要的是占便宜的感覺)
  
  事實上營銷并沒有我們想的那么復雜,需要的就是我們換個角度去思考問題,站在客戶的消費角度去思考這個故事,那么問題就迎刃而解了。
  
  從故事來看是這樣,其實我們在做網絡營銷時和網站的開發建設時,亦是如此。我們真正要幫助客戶做的是從根上解決營銷型網站建設的營銷問題,而不是粗暴簡單的為了營銷活動而去做活動,為了建營銷網站而去建網站了。
  
  吃口干貨
  
  要做到有價值的網絡營銷,我們也必須做到以下兩點:
  
  第一個
  
  無論網站建設還是營銷活動的專題,首要做到必須主題非常明確,不要這個也講那個也說,導致客戶抓不住重點,因此先要以吸引用戶注意為目標。策劃上一定要標新立異。沒新意不營銷!沒新意不營銷!沒新意不營銷!
  
  比如我們為三威木門策劃的十一促銷,很多友商都在做,但我們的活動專題頁并沒有像其他同業一樣,有介紹活動有介紹產品,滿滿當當一大堆。我們策劃的活動專題頁面只有一個主kv的輸出 ”敲敲愛上你,到店體驗真的不一樣,即享買一送一” ,在頁面里面有一個鏈接,寫著三威木門與其他品牌的十個不一樣,再去吸引感興趣的客戶去了解有什么不一樣?;顒咏Y束后,客戶至少比同行多了3成的到店量。
  
  第二個
  
  網站的活動設計,不能只是單純的考慮活動怎么好,而真正要思考的是,你的用戶看到了嗎?如果前期活動營銷投入1萬,那么推廣也要投入1萬,這樣才更容易達到預想的效果。
  
  我們為一個做汽車燈光升級的客戶亞冬改燈,策劃了一次活動:“改裝LED不滿意隨時退”,安裝時只需要交押金,三個月不滿意隨時退款。在讓客戶用一半的價格參加活動的同時,我們又在老客戶圈和社群資源里面做了轉發傳播,很多客戶第一時間就看到了活動。轉發花費了5000紅包費用,但是卻撬動了2萬多的轉發量?;顒有Ч踔脸鲱A期,來了很多高端車,選擇了更高價值的產品,結果這一次活動就收獲了近10萬的利潤,這就是為什么我們不僅要活動更要做推廣的原因。 
  
  以上就是尚武科技本期為你帶來的互聯網營銷干貨。尚干貨,給你有價值的營銷策劃、更吸引用戶的營銷設計服務、更有更直接更高效的推廣服務。告別沒有效果的營銷,從關注尚干貨開始。





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